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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO​

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Aula 1

1. Fundamentos do Novo MSL: Capacidades Analíticas e Estratégicas:

• O papel da Medical Affairs no negócio farmacêutico hoje;

• O que se espera do novo MSL;

• Colaboração no campo: representantes médicos e comerciais.

• Quais são as competências analíticas e estratégicas do novo MSL?

2. Planejamento Estratégico e Empreendedorismo Corporativo.

​​3. Teste prático inicial: avaliação do repertório atual dos participantes: oportunidade
para o participantes avaliar o seu grau atual de conceitos do MSL como agente
estratégico na indústria farmacêutica.

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Aula 2

Geração e Qualificação de Insights Médicos

1. Metodologias para construção de patient flow e customer journey

2. Como estas ferramentas capturam insights estratégicos para o ciclo de vida do produto

• Fontes de insights: campo, literatura, dados secundários

• Framework para análise crítica de insights

• Matriz de acionabilidade e impacto

3. Exercício prático: da observação à entrega de um insight estratégico aplicável

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Aula 3

Do Patient Flow à Análise de Cenários com Estudo de Caso

1. Identificação do mercado real vs mercado potencial

2. Cruzamento de dados e construção de premissas

3. Análise estratégica aplicada (tradução para decisão)

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Aula 4

1. Modelos de busca de informação de mercado

Aplicabilidade das ferramentas para geração de insights estratégicos:

a)Advisory Board;

b) Focus Group;

c) Drivers-of-Choice;

d) Customer Needs;

e) Auditorias estratégicas.

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Como capturar insights para a construção de um customer journey estratégico (patient flow + customer journey).
2. Estudo de caso: patient flow + focus group como metodologias sinérgicas para o estudo de novos produtos e viabilidade de lançamento

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Aula 5

Planejamento Estratégico Médico: metodologias aplicadas

1. A importância do Competitor’s Analysis;
2. Caracterização de produto com base em drivers-of-choice;
3. Matriz de atributos e diferenciação;
4. Posicionamento estratégico médico;
5. Matriz PESTEL;
6. SWOT Analysis.

Aplicação prática das metodologias aprendidas a um cenário de lançamento de produto, incluindo análise da concorrência, drivers-of-choice e posicionamento.

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Aula 6

Pensamento de Negócio para Medical Affairs

1. Anatomia de um plano de marca e ciclo de vida do produto
2. Como Medical Affairs influencia o sucesso comercial com ética
3. KPIs médicos e de impacto em negócio

4. Atividade prática: traduzindo estratégia médica para objetivos de campo do MSL

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Aula 7

Comunicação Estratégica e Influência Científica

1. Storytelling científico: dados com propósito;
2. Influência sem autoridade: como construir confiança e impacto;
3. Criação de narrativas com base em insights;
4. Dinâmica prática: preparação e entrega de apresentação de insights em reunião cross-functional.

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Código de Conduta (compliance) no Universo Farmacêutico

1. Da origem à evolução do compliance;
2. Papel do compliance médico hoje;
3. Diferenças entre MSLs e times comerciais;
4. Casos reais e dilemas éticos.

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Aula 8

Segmentação & Encerramento

1. Modelos de targeting e segmentação técnica de mercado:
    a) Relevância científica;
    b) Perfil do prescritor;
    c) Nível de adoção.

2. Comportamentos de sucesso em MSLs estratégicos

    a) Wrap-up;
    b) Plano de desenvolvimento pós-curso;
    c) Entrega de certificados.​