A pressão competitiva entre medicamentos de referência, genérico e similar, exige do Consultor Médico, um novo perfil profissional: mais analítico e mais estratégico, ou seja, mais preparado para tomar decisões conectando ciência e negócio.
 

Experiência e técnica de vendas já não são diferenciais competitivos. É preciso mais do que isso, não só para manter a empregabilidade, mas também para fazer carreira nas grandes empresas.

Mais do que fazer roteiros e promover medicamentos, o Consultor Médico precisa atuar como um agente estratégico, preparando-se adequadamente para maximizar os resultados de seus produtos promovidos. Precisa entender o negócio, dominar ferramentas analíticas, conhecer o perfil comportamental de cada médico do painel, programar e realizar visitas customizadas, com objetivos individualizados, atuando com ética e influência e adequando corretamente o seu discurso para os traduzir dados em valor real para a empresa. Criar um plano de ação 5W2H por médico. Saber o que, como e quando utilizar cada um dos investimentos disponíveis.

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Este treinamento inédito, um sucesso em turmas in-company aplicado em empresas como Blanver e Theraskin, foi cuidadosamente desenhado por especialistas em planejamento estratégico com experiência na gestão de marketing e vendas. Oferece uma experiência prática e intensiva, na qual os participantes serão desafiados a:
•    Construir a proposta de valor de produtos com base no posicionamento estratégico e matriz de atributos;
•    Realizar o Targeting e a Segmentação com matrizes 3D;
•    Elaborar um Plano de Visitação com frequência e sequência baseada em potencial e perfil comportamental;
•    Individualizar o Plano de Comunicação e o uso dos investimentos promocionais adequadamente.
 

Aproveite a oportunidade para reforçar conceitos, estimulando a reflexão, o pensamento estratégico e a tomada de decisão, promovendo o aprimoramento analítico de uma forma lúdica e descontraída.