Educação Transformadora
Cursos de Excelência prática para o aprimoramento executivo.
Curso de Planejamento Estratégico para Visitação médica
Força de Vendas
A competição entre medicamentos de referência, genéricos e similares exige um novo perfil do Profissional de Campo: mais analítico, mais estratégico e com forte capacidade de conectar ciência e negócio.
Experiência e técnica de vendas já não são diferenciais. O novo consultor precisa entender o mercado, dominar ferramentas analíticas, conhecer o perfil de cada médico e realizar visitas personalizadas, com foco em resultado, ética e influência.
Este treinamento, já aplicado com sucesso em empresas como Blanver e Theraskin, foi desenhado por especialistas em marketing e vendas farmacêuticas para desenvolver exatamente essas competências.
O que você vai aprender na prática:
✅ Construir a proposta de valor dos seus produtos com base no posicionamento estratégico.
✅ Planejar o ciclo de visitas considerando potencial e perfil comportamental dos médicos.
✅ Individualizar o Plano de Comunicação e os investimentos promocionais para gerar mais impacto.
Uma experiência dinâmica, interativa e com aplicação real no seu dia a dia.
Garanta sua vaga e transforme a sua abordagem de vendas!
Curso de Planejamento Estratégico para Visitação Médica
Conteúdo Programático
Conteúdo Programático
MÓDULO 1 - sábado, 2 de agosto de 2025
1. Conceitos de Visão Estratégica para Consultores Médicos
Reforçar conceitos que serão trabalhados ao longo do treinamento, estimulando a reflexão, o pensamento estratégico e a tomada de decisão, promovendo o aprimoramento analítico de uma forma lúdica e descontraída.
2. Compreensão dos Objetivos de Vendas e como atingi-los.
3. Teoria e Prática para a definição da Proposta de Valor Percebida.
MÓDULO 2 - sábado, 9 de agosto de 2025
1. Compreensão dos Objetivos de Vendas e como atingi-los.
2. Targeting e Segmentação para Execução do Plano de Ação:
a. Segmentação por percentis customizados (desempenho).
b. Estratégia de Abordagem Customizada por Atributo Percebido.
c. Teoria de estilos de aprendizagem para interação com os médicos.
d. Teoria da Difusão da Inovação para o lançamento de produtos.
3. Wrap up e Encerramento.
4. Avaliação do Curso.
5. Entrega dos Certificados.
Quer realizar um Treinamento Customizado para a sua equipe?
Este treinamento pode ser realizado em turmas
IN-COMPANY, com dinâmicas baseadas na sua necessidade, em local, data e horário de sua preferência.
Entre em contato conosco e solicite mais informações:
PRIMEIRA TURMA MULTI-COMPANY:
EM DEFINIÇÃO
XX de XXX a XX de XXX de 2025 (24h de teoria e dinâmicas ao vivo pela internet).
segunda a quinta das 19h30 às 22h30.
VAGAS LIMITADAS A 20 PARTICIPANTES.
COORDENADOR/DOCENTE
Especialista em Planejamento Estratégico e Marketing Farmacêutico, desde 1997 trabalhando com marketing em grandes indústrias farmacêuticas como Roche, Laboratórios, Boheringer-Ingelheim, Organon, MSD, Zodiac e Merck S.A. Fundador da LC NEO Health Care Marketing in Practice, especializada em consultoria e treinamento prático para profissionais de marketing, força de vendas e medical affairs.
Luís Chinatto
O Caminho do Planejamento Estratégico de Alta Performance
