CONTEÚDO PROGRAMÁTICO​

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PRE-WORK

Como parte integrante do treinamento, o participante terá direito a duas atividades, que se forem realizadas antes do início do treinamento, serão extremamente importantes para contribuir com a assimilação do conteúdo aplicada em aula.

 

AULA 01

Do marketing tradicional para o marketing farmacêutico:

1. Conceitos fundamentais para a gestão de produtos Retail, Consumer Health, Hospitalar e Biológicos;

2. Mitos e Verdades sobre o papel do marketing farmacêutico;

3. Marketing Analítico;

4. Gestão de Marketing de Produto (o conceito de valor de um produto);

5. O linguajar da Indústria Farmacêutica (formato de quiz).

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AULA 02

Compreensão da Dinâmica de Mercado:

1. O caminho do planejamento estratégico de alta performance;

2. O que é um INSIGHTS ESTRATÉGICO e como identificamos no mercado?

3. Market Definition: ferramentas práticas para uma avaliação competitiva (o que deve ser analisado como por exemplo, uso perfeito vs. uso típico);

4. Visitando as auditorias do mercado farmacêutico.

 

AULA 03

Patient & Physian Insights:

1. Como obtemos informação comportamental para aperfeiçoar um Customer/PatientJourney estratégico: Drivers-of-Choice (padrões prescritivos, Consumer Mindset Mapping, Auditorias de Mercado, Advisory Board, Focus Group e Pesquisa ad-hoc);

2. Por que construir um Customer/PatientJourney);

3. Como construir, validar e identificar pontos de alavancagem em um Customer/PatientJourney?

4. Apresentação de Exemplos Reais de Customer/PatientJourney e discussão de casos.​​

 

​AULA 04

Ecossistema de Relacionamento com o Mercado Interno e Externo:

1. Proposições e Benefícios percebidos;

2. O poder dos players/suppliers na cadeia de compra;

3. O Poder de influência e de barganha dos stakeholders no mercado (metodologias práticas).

 

AULAS 05

Brand Value Proposition (ferramentas práticas para construir o posicionamento de marca):

1. Hierarquia de valor para o cliente (matriz de atributos);

2. Matriz de Validação Estratégica de Valor (MVEV) com o passo a passo para a implementação;

3. Matriz de Objeções Médicas Lógico Estratégicas (As Quatro Gavetas da Objeção Médica);

4. O que é um Detector de Falácias Lógicas com ferramentas de IA?

5. Posicionamento Estratégico (metodologias e apresentação de exemplos reais);

6. Matriz Órganon de Posicionamento Estratégico (Painel de Posicionamento Lógico Marketing);

7. O Discurso de Posicionamento Consolidado (The Pitch).

 

AULA 06

Horizon & Market Foresight:

1. Definindo a sua Aspiração de Negócio;

2. Pharma Horizon Canvas: "Antecipando as mudanças que moldarão o mercado";

3. O desafio de preparar uma Previsão de Vendas: como fazer um forecasting com alta acuracidade considerando o cenário; competitivo, fatos, premissas e tendências nos diferentes modelos de negócio;

4. Escala de Maturidade da Previsão (Forecast Confidence Ladder);

5. Medindo a Previsibilidade Estratégica do Foresight;

6. Qual é a relação entre Esforço Promocional vs. Objetivo de Vendas.

 

AULA 07

Estratégia de engajamento multicanal integrado (omnichannel strategy):

1. Estratégias de Marketing por Modelo de Negócio;

2. Pilares Estratégicos / Key Actions;

3. Execution Planning (5W2H).

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Estratégia de Comunicação:

1. Objetivo da Estratégia de Comunicação;

2. Core Brands Message;

3. Estilos de aprendizagem: o papel do VAK na promoção de medicamentos, cosméticos e nutracêuticos;

4. Teoria da Difusão da Inovação para o Lançamento de Produto: conceito e aplicabilidade no universo farma.

 

AULA 08

Gestão da Grade Promocional:

1. Conceito de Estratégia Omnichannel: "Aumentando os Pontos de Contato";

2. Gestão de Cronograma para evitar atraso e envios extras como dinâmica para assimilação do conceito na prática;

3. Trabalho Integrado com Depto Médico, Regulatórios, S&OP e Logística);

4. Storytelling na Prática: consistência vs sacada na comunicação de marca;

5. Como desenvolver um tool box com base no posicionamento do produto;

6. Matriz de Impacto e Priorização de atividades vs. proposta de valor vs. storytelling.

 

POS-TREINAMENTO

1. Uma hora de mentoria com cada participante (remoto com data e horário definidos).

2. ​Certificado de Participação.

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