CURSO de FORMAÇÃO de GERENTE de PRODUTO
da INDÚSTRIA FARMACÊUTICA
e de APRIMORAMENTO das
COMPETÊNCIAS ANALÍTICAS e ESTRATÉGICAS
PRÓXIMAS EDIÇÕES - PROMOÇÃO ESPECIAL
CFGP T13 - FEVEREIRO/2026
23, 24, 25 e 26 de fevereiro e 2, 3, 4 e 5 de março de 2026, das 19h30 às 22h30 no formato EAD ao vivo
edição fevereiro/2026
CFGP T14 - MAIO/2026
4, 5, 6 e 7 de maio e 11, 12, 13 e 14 de maio de 2026, das 19h30 às 22h30 no formato EAD ao vivo
edição maio/2026
edição novembro/25
Este treinamento, cuidadosamente elaborado por um profissional com larga experiência na gestão de produtos farmacêuticos e de força de vendas, trará dinâmicas baseadas em casos reais, que o(a) convidará a sair de sua zona de conforto. Não importa se você trabalha em retail, specialty care, doenças raras, devices ou varejo, seja em empresas nacionais ou multinacionais. Se você estiver preparado adequadamente, você poderá encarar qualquer desafio dentro de uma indústria de health care.
A cada módulo do treinamento, você terá um novo desafio, com teoria aplicada em exercícios práticos realistas (hands-on), que exigirá do participante, a capacidade de solucionar desafios que fazem parte da rotina do mercado Farmacêutico.
OBJETIVO DO TREINAMENTO
O Curso de Formação de Gerente de Produto da Indústria Farmacêutica tem como objetivo simular demandas do dia a dia de um Gerente de Produto através de dinâmicas baseadas em casos reais, visando dar a oportunidade para os participantes sentirem na pele os desafios (dores) solicitados pelo corpo diretivo e pela global.
Traz como a espinha dorsal, o aprimoramento das competências analíticas para a geração de insights estratégicos, como etapa fundamental para um planejamento estratégico adequado, usando três premissas:
1. O papel do gerente de produto é “entender” para “atender”.
2.“Quem não sabe para onde vai, qualquer caminho serve”.
3."Ações promocionais são a consequência natural de uma boa compreensão da dinâmica de mercado e do planejamento estratégico estruturado”.
Além disso, traz a luz temas polêmicos inerentes à função legislação, compliance e ética, estimulando o tempo todo os alunos a refletir e quebrar paradigmas.
APRENDIZAGEM NA PRÁTICA
A quem se destina?
Para Analistas e Assistentes de Marketing, Gerentes de Produto, Novos Negócios, Medical Affairs, MSLs, Gestores de Contas, Gerentes Distritais, Business Intelligence e Efetividade da Força de Vendas ou prestadores de serviço desta indústria como agências de propaganda, marketing digital e institutos de pesquisas, que almejem fazer carreira na área de marketing, aprimorar as suas competências analítico estratégicas ou compreender a rotina do marketing farmacêutico e os desafios que são comuns a essa área nas empresas deste segmento.
Importante destacar que o treinamento não tem conteúdo direcionado para iniciantes no universo farma. Para o bom aproveitamento de todo o conteúdo, é necessário que o participante já esteja inserido dentro do mercado de health care.
DEPOIMENTOS RECENTES
Parabéns pela condução do Curso Luis CHINATTO. Momentos de grande aprendizado na área de marketing da indústria farmacêutica. Grupo riquíssimo, proporcionando grandes debates e excelentes trocas de experiências. Saio deste curso com uma visão mais técnica e aprofundada da função do Gerente de Produto! Sucesso a todos!
Propagandista Linha Esp | Consultor Técnico
Luis, mesmo sabendo que não éramos exatamente o público alvo, aproveitamos bastante o conteúdo. Agradecemos pela oportunidade e desculpe-nos por um eventual excesso de dúvidas na tentativa de adaptar o conteúdo aos mercados de Non Retail e Raras.
Juliana Buzinaro Ribeiro
MD | Gerente Médica | Oncologia & Hematologia | Medical Affairs
Muito obrigada por ter me guiado durante o tempo que passamos no curso. Seu conhecimento e experiência são admiráveis. Tenho certeza que irei aplicar tudo que aprendi em muitos contextos durante meu dia a dia. Seguimos no projeto!
Foi um privilégio participar dessa edição tão rica em diversidade e troca de experiências! Cada insight contribuiu para ampliar a visão estratégica e reforçar a importância da colaboração entre áreas. Obrigada pelo conteúdo e pela condução inspiradora, Chinatto! 👏
Marketing de Produto | Hospitalar | Cuidados Especiais
DINÂMICAS
baseadas em Casos Reais
Como mapear na prática um mercado potencial vs. um mercado real sem se tornar refém de auditorias de mercado (baseado em um caso real).
Como preparar um Patient Flow e um Customer Journey integrado, que gere insights estratégicos e ajude a defender os investimento promocional.
Forecast + foresight: como usar premissas e tendências para construir uma previsão de vendas com alta acuracidade.
Quais são as principais fontes de informação necessárias para mapear corretamente um mercado e como utilizá-las como fonte.
Como construir, metodologicamente, uma proposta de valor de uma marca.
Como fazer um SWOT Analysis consistente usando metodologias de suporte para mapear principalmente os pontos de atenção (fraquezas) e as ameaças.
A origem da regulação na propaganda de medicamentos e as principais restrições com exemplos que explicam o motivo de cada restrição.
As 10 habilidades comumente observadas em um Gerente de Produto de Sucesso da Farma (pesquisa realizada com 300 executivos ao longo de cinco anos).
Como criar metodologicamente um storytelling, um slogan e um press release e utilizar uma assessoria de imprensa corretamente.
edição novembro/25
edição fevereiro/2026
edição maio/2026
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Aula 1
Do marketing tradicional ao farmacêutico:
1. Marketing Estratégico de Produto.
2. A complexidade do marketing farmacêutico.
3. Teste de conhecimentos.
Aula 2
Dinâmica para aperfeiçoamento da capacidade analítica de buscar informações de qualidade:
1. Como identificar o mercado potencial x real.
2. O poder da busca e informação cruzada.
3. Exercício de Análise Estratégica.
Aula 3
Conceitos do marketing farmacêutico:
1. Como capturar insights para a construção de um Customer Journey Estratégico.
2. Discussão de caso.
3. Dinâmica em Grupo.
Aula 4 e 5
Apresentação das metodologias para a construção da proposta de valor:
1. A importância do Competitor´s Analysis.
2. Product Characterization.
3 Construção da Matriz de Atributos.
4. Definição do Posicionamento Estratégico.
5. Matriz Pestel.
6. Como construir um SWOT Analysis.
Aula 6
Tageting & Segmentação.
Aula 7
Propaganda de Medicamentos Sujeitos à Regulação da ANVISA com discussão de casos.
Aula 8
Qual o perfil ideal de um Gerente de Produto de Sucesso?
POS-TREINAMENTO
- Duas horas de mentoria para cada participante (remoto com data e horário definidos).
- Certificado de Participação.
COORDENADOR/DOCENTE
Especialista em Planejamento Estratégico e Marketing Farmacêutico, desde 1997 trabalhando com marketing em grandes indústrias farmacêuticas como Roche, Laboratórios, Boheringer-Ingelheim, Organon, MSD, Zodiac e Merck S.A. Fundador da LC NEO Health Care Marketing in Practice, especializada em consultoria e treinamento prático para profissionais de marketing, força de vendas e medical affairs.
Luís Chinatto
edição novembro/25
edição agosto/25
edição novembro/25
edição fevereiro/2026
edição maio/2026
Matricule-se com preço promocional
CFGP T13 - JANEIRO/2026
23, 24, 25 e 26 de fevereiro e 2, 3, 4 e 5 de março de 2026, das 19h30 às 22h30 no formato EAD ao vivo.
VAGAS LIMITADAS A 20 PARTICIPANTES
CFGP T14 - FEVEREIRO/2026
4, 5, 6 e 7 e 11, 12, 13 e 14 de maio de 2026,
das 19h30 às 22h30 no formato EAD ao vivo.
VAGAS LIMITADAS A 20 PARTICIPANTES